フィットネス事業に、最適なM&Aを。譲渡企業様は手数料0円で支援。
フィットネス事業は、在籍会員数だけでは価値が決まりません。月次の入会・退会・休会、会員当たり売上（ARPU）、体験からの入会率、曜日・時間帯別稼働、店長・トレーナー依存、賃料・水光熱費、機器リース、賃貸借・FC契約、地域商圏まで確認します。地域で積み上げた会員基盤を、買い手に伝わる形に整理します。
譲渡企業からは、成功報酬も含めて0円。
相談時だけではありません。M&Aが成約しても、譲渡企業様から当センターが受領する仲介手数料は0円です。
公式料金例譲渡企業側の成約報酬2,500万円譲渡金額5億円×5%の例（税別）
※比較は譲渡企業側の成功報酬のみ。出典：大手M&A仲介会社の公式料金体系に掲載の「譲渡金額5億円×5%=2,500万円」の計算例（消費税別、2026年9月8日確認）。料金・算定基準・サービス範囲は各社および案件条件により異なります。当センターの0円は、当センターが譲渡企業様から受領する仲介手数料を指します。弁護士・税理士等の専門家費用、登記費用、実費等が別途発生する場合があります。
その迷い、売却を決める前に整理できます。
後継者不在、採用難、設備更新、出店方針の見直し。フィットネス事業の譲渡には、価格だけでは測れない選択肢があります。まずは守りたいものと譲渡可能性を整理します。
屋号と会員を残し、現場から段階的に退きたい
オーナーが担う指導、集客、採用、経理を棚卸しし、誰へどう移すかまで条件化します。
キーパーソンと会員の離反を抑えたい
店長・トップトレーナー・人気講師の継続条件と、会員告知・スタッフ説明の順序を整理します。
設備投資や賃料負担を見直したい
機器リース残、空調・給湯・ろ過設備、原状回復、賃貸借更新を一覧化し、譲渡前後の負担を切り分けます。
他店舗への集中・事業再編を考えている
店舗別P/L、会員の相互利用、本部共通費を切り分け、残す店舗と譲る店舗を整理します。
フィットネス事業の価値を、現場の数字で伝えます。
月次の会員純増、退会・休会、ARPU、体験入会率、曜日・時間帯別稼働、キーパーソン依存、前受金・回数券、賃貸借・リースを分解し、買い手が引き継いでも再現できる収益かを整理します。
会員基盤
在籍・休会・退会・会費未収を分け、ARPU、在籍月数、入会経路、前受会費を確認します。
稼働
来館・予約データから曜日・時間帯別、レッスン枠・セッション枠の稼働、体験入会率を確認します。
人材
オーナー、店長、トップトレーナー・人気講師への依存と、雇用・業務委託条件を確認します。
契約・設備
賃貸借、リース残、空調・給湯・ろ過設備、原状回復、FC本部承認を確認します。
集客資産
紹介比率、Googleマップの口コミ、LINE・SNS、予約・決済・入退館システムの移管可否を確認します。
フィットネスM&Aは、
会員数×月会費だけでは、
語れません。
同じ売上でも、24時間ジム、総合型クラブ、パーソナル、ピラティス・ヨガ、スイミングでは、利益構造も引き継ぎ方も異なります。地域で選ばれてきた理由を、買い手に伝わる価値へ整理します。
商圏は「半径だけ」で見ない
会員住所の分布、車での到達時間、駐車台数、駅・幹線道路、昼夜人口、周辺競合の業態・価格帯を重ねて整理します。
会員数より、“続く力”を見る
入会・退会・休会・復帰、在籍期間、会員種別、会費未収、紹介・法人会員まで。月会費収入の継続性を見ます。
曜日・時間帯・枠別の稼働を見る
来館ピーク、レッスン・リフォーマー・セッション枠、体験からの入会率、キャンセル率まで分けて確認します。
人材は「残るか」まで整理
店長、トップトレーナー、人気講師、受付の役割と依存度、雇用・業務委託条件、資格、継続意向を確認します。
設備簿価より、次の更新時期を見る
所有・リース、空調・ボイラー・給排水、プール・サウナ、修繕履歴、賃貸借、原状回復から承継後の負担を整理します。
安全・会則・システムも承継対象
入退会・休会・返金、AED、保険、入退館・防犯、会員情報を確認。消防・建築・プール等は施設内容に応じて専門家と連携します。
確認軸の参考：経済産業省「フィットネスクラブ調査票」（会員・指導員・会費等）、日本フィットネス産業協会「施設認証基準」（安全・危機管理・会則等）、e-Stat「jSTAT MAP」（小地域・メッシュによる商圏分析）。
譲渡企業からは、成功報酬も含めて0円。
売却を決める前の相談時だけでなく、M&Aが成約しても、譲渡企業様から当センターが受領する仲介手数料は0円です。
※ 弁護士・税理士等を別途依頼する場合の専門家費用、登記費用、実費等が発生する場合があります。個別条件は初回相談時にご説明します。
業態ごとの“評価される理由”を見落としません。
同じフィットネス事業でも、買い手が見る指標は業態によって異なります。施設の特徴を、業態固有の論点とともに整理します。
成約の先まで、会員と現場が続く承継へ。
会員規約と前受会費・回数券の扱い、会費決済の切替、予約枠・講師シフト、入退館、Googleビジネスプロフィール・LINE・SNSの管理権限まで、営業を止めない移行工程に落とし込みます。
フィットネスM&Aの準備。
確認したい10項目。
店舗の利益だけでなく、会員サービスと現場を引き継ぐ条件を一覧にします。手元にある資料から相談でき、詳細は秘密保持と開示先を確認して段階的に共有します。
表は横にスクロールできます。初期相談は集計・概要から。会員名簿や健康情報を初回フォームへ送る必要はありません。
| 確認項目 | 準備する資料の例 | 確認すること |
|---|---|---|
| 店舗別の収益・資金 | 決算書、店舗別月次損益、本部費配賦、借入・返済予定 | 継続利益、一時費用、資金需要、譲渡対象と保証 |
| 会員の継続と会費 | 月次の在籍・入会・退会・休会、会員種別、会費未収の集計 | 集計の定義、継続率、会員当たり売上、季節性 |
| 枠と時間帯の稼働 | 来館・予約・体験入会・キャンセルの集計 | 曜日・時間帯別の余力、指導者や特定枠への依存 |
| 前受会費・回数券 | 基準日時点の残高、期限、未消化回数、会則・返金条件 | サービス提供・返金義務の範囲、精算と会員への案内 |
| 店舗・FC契約 | 賃貸借、敷金、原状回復、FC契約、更新・譲渡条件 | 承諾や届出、違約金、名義・運営者変更の手続 |
| 設備・修繕 | 機器台帳、所有・リース区分、残債、保守・修繕履歴 | 引継ぎ可否、更新投資、空調・給湯・プール等の負担 |
| スタッフ・講師 | 役割別の人員、雇用・業務委託契約、シフト、資格情報 | キーパーソンの継続意向、労働条件、説明と同意の段取り |
| 会員情報の管理 | 取得項目、利用目的、保存先、閲覧権限、委託先の一覧 | 開示の必要性、健康情報の取扱い、承継後の利用と返却・消去 |
| 予約・決済・集客 | 予約・会費決済・入退館、Web・SNS等の契約と管理者 | アカウント移管、契約承認、切替日と営業継続 |
| 安全・保険・施設手続 | 点検、事故・苦情の記録、保険、施設内容に応じた届出 | 補償範囲、未解決事項、運営変更時に必要な確認 |
売却価格は資料の数字だけで機械的に決まりません。利益・資産負債に加えて、承継範囲、更新投資、契約条件、買い手との合意を確認します。
会員情報は、目的と範囲を決めて共有
会員の集計と個人データを分けて準備します。事業承継に伴う提供の取扱いを確認し、利用目的、管理方法、交渉不成立時の返却・消去等を契約で定めます。病歴・健診結果等を含む場合は、情報の種類と取得経緯も確認します。
個人情報保護委員会のガイドライン →雇用と業務委託を分けて確認
事業譲渡で労働契約を承継する場合は、対象従業員への説明と本人の承諾が必要です。講師等の業務委託は契約上の条件を確認します。役割や継続意向、会員への案内と説明時期を整理し、必要に応じて専門家と連携します。
厚生労働省の労働契約承継の案内 →
売却準備に役立つ、フィットネスM&Aの実務。
事業の特徴を伝える準備と、買い手が確認する論点を具体的に解説しています。
業態と経営課題から見る、フィットネスM&Aの想定事例。
条件整理や承継の進め方を、業態別の想定ケースで具体的に確認できます。
条件未達リスクを事前管理したケース
会員基盤、リース、防犯運営、譲渡条件をどの順で確認するか。
想定事例を見る →複数ブランドPMIを段階設計したケース
ブランドと現場を守りながら統合を進める考え方を紹介します。
想定事例を見る →施設内ジム会員移行と施設契約を整理したケース
賃貸借と会員告知を並行して進める論点を整理します。
想定事例を見る →※ 理解促進のための想定事例であり、当センターの成約実績を示すものではありません。
よくある質問
まだ売却を決めていない段階の疑問から、秘密保持や費用まで確認できます。
まだ売却すると決めていなくても相談できますか？
はい。施設名や会社名を伏せた段階から、守りたい条件、選択肢、情報開示の進め方を整理できます。相談フォームでは氏名・メール、所在地／商圏、業態、検討時期、相談内容と同意が必要です。会社名・施設名は任意です。
本当に譲渡企業側の仲介手数料は0円ですか？
当センターが譲渡企業様から受領する着手金・中間金・月額報酬・成功報酬は0円です。専門家費用、登記費用、実費等が別途発生する場合があります。
地元で噂にならずに買い手を探せますか？
初期は施設名、詳細所在地、特定につながる数字を伏せた匿名概要を使い、競合を含む打診先と順番を事前に確認します。NDA後も開示範囲を段階管理します。
前受会費・回数券・未消化セッションはどう扱いますか？
基準日時点の残高と履行義務を確認し、買い手が引き継ぐ範囲、譲渡対価との調整、会員への案内方法を契約で定めます。必要に応じて弁護士・税理士と連携します。
1店舗や赤字の事業でも相談できますか？
店舗別損益を見直し、オーナー報酬や一時費用、空き枠、会員基盤、設備状態を切り分けます。赤字の理由と改善余地を説明できるかが重要です。
譲渡価格は何で決まりますか？
利益だけでなく、会員継続、稼働率、人材依存、設備・契約、成長余地などを踏まえて検討されます。個別条件により異なります。
賃貸借・機器リース・FC契約は引き継げますか？
契約ごとに貸主・リース会社・FC本部等の承諾が必要な場合があります。契約書を確認し、必要に応じて専門家と連携して進めます。
会員名簿や健康情報を、最初から買い手に渡す必要がありますか？
初期段階は個人を特定しない集計から確認します。事業承継に伴う個人データの提供には法律上の取扱いがありますが、無制限に開示できるわけではありません。必要性、利用目的、契約上の取扱方法、不成立時の返却・消去等を確認して段階的に開示します。病歴や健診結果などは情報の種類に応じた確認が必要です。初回フォームに会員名簿や詳細な健康情報を添付しないでください。
トレーナーや講師の契約はそのまま引き継げますか？
株式譲渡では通常、雇用主である法人自体は変わりません。事業譲渡で労働契約を移す場合は、対象従業員への説明と本人の承諾が必要です。講師等の業務委託は契約ごとに承継条件を確認します。継続意向、役割、条件、説明時期を整理し、必要に応じて専門家と確認します。
売却相談に向けた資料が全部揃っていなくても大丈夫ですか？
まずは手元の店舗別損益、会員数の集計、前受会費・回数券、設備や契約の概要から状況を整理できます。詳細資料は秘密保持、開示先、確認目的を決めて段階的に準備します。不足資料や未整理の負担も早めに共有し、確認項目に含めます。
売却を決めていない今こそ、選択肢を整理しませんか。
施設名を伏せたまま、守りたい条件と譲渡可能性を確認できます。